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保健品招商执行过程细节很重要

添加日期：2021年1月28日 阅读：868

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当前保健品招商企业不具有产品的所有权，产品引进往往有很大的局限性。尽管如此，招商企业仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引代理商，又能很好地区别于其他保健品招商企业。当然，这种产品引进可以是精选全国品牌生产企业的某个产品组成一个品牌产品群，也可以是对某个品牌生产企业的某类品种打包合作。对保健品招商企业来讲，不可能像生产型招商企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点;做好药品招商一定要深化，细化每个流程和步骤;在保健品招商中要突显执行力，执行要细。

细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是*新的高科技东西。运用营销渠道管理模式的中小保健品招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。然而有些保健品招商企业为了药招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小招商企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的保健品招商产品。

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（发布人：dmz）

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